Se stai pianificando un budget per la pubblicità digitale nel 2026, la prima domanda che ti farai è: quanto costa un clic? La risposta è: dipende dal canale, dal settore e dal paese.
Ho raccolto i benchmark più aggiornati per i principali canali pubblicitari, con dati USA e stime per l’Italia. Ecco cosa devi sapere per non bruciare il budget.
📊 Tabella riassuntiva dei costi per clic e per lead (USA)
Canale
Costo per clic (USA)
Costo per lead (USA)
Quando ha senso
Fonte
Google Search
5,26 $ medio (1,60-8,58 per settore)
70,11 $ (28,50-131,63)
Domanda esplicita: qualcuno sta già cercando quello che vendi
LocaliQ 2025, 16.446 campagne, apr 2024-mar 2025
Meta (Facebook/Instagram)
0,77 $ (traffico) · 1,88 $ (lead)
21,98 $ (13,87-104,58)
Domanda latente, B2C e servizi locali, retargeting
LocaliQ 2024, 2.946 campagne
TikTok
0,20-2,00 $ (CPM 4,80 $)
n.d.
Pubblico under 45, prodotti che si mostrano in video
Lebesgue, aggiornamento 2026
LinkedIn
~5,59 $ medio (mediana 3,94 $)
50-130 $ (con lead form)
B2B con valore per cliente alto, targeting per ruolo
HockeyStack 2025
🔍 Analisi canale per canale
Google Search – 5,26 $ a clic
Il canale della domanda esplicita. Funziona perché intercetta utenti che stanno già cercando quello che vendi. Il costo varia enormemente per settore: l’assicurazione può pagare 8,58 $ a clic, mentre l’e-commerce generico sta sotto i 2 $.
Pro: intenzione d’acquisto alta, ROI misurabile. Contro: costoso, competitivo, richiede ottimizzazione continua.
Meta (Facebook/Instagram) – 0,77 $ traffico, 1,88 $ lead
Il canale della domanda latente. Non stai intercettando una ricerca, stai creando interesse. Funziona bene per B2C, servizi locali e retargeting. Il costo per lead a 22 $ è molto più basso di Google, ma la qualità del lead è spesso inferiore.
Pro: costo basso, targeting preciso, volumi alti. Contro: lead meno qualificati, richiede creatività.
TikTok – 0,20-2,00 $ a clic
Il canale dei video brevi. Funziona se hai un prodotto che si mostra bene visivamente. Il pubblico è giovane (under 45). Il CPM medio è 4,80 $, molto basso rispetto ad altri canali.
Pro: costo bassissimo, alto engagement, reach virale. Contro: difficile convertire vendite dirette, pubblico giovane.
LinkedIn – 5,59 $ a clic
Il canale del B2B. Costa come Google, ma ha un targeting professionale impareggiabile (ruolo, azienda, settore, seniority). Funziona se il tuo cliente vale centinaia o migliaia di euro.
Pro: targeting professionale, lead di alta qualità. Contro: costo alto, volumi bassi, CPM elevato.
🇮🇹 Quanto costa in Italia?
Non esiste un benchmark aggregato pubblico paragonabile a quello americano. Le stime degli operatori di settore dicono che:
- Google Search: il costo è tra il 30% e il 50% più basso rispetto agli USA. Le aste locali sono meno affollate.
- Meta: il costo è tra il 10% e il 20% più basso.
Attenzione: sono stime, non verità assolute. Il costo reale lo scopri solo con le tue campagne, nel tuo settore, con le tue keyword.
📈 I costi salgono. E non poco.
Una tendenza certa: i costi aumentano. Secondo LocaliQ (2025), su Google il costo per clic è aumentato in media del 12,88% in un anno, nell’87% dei settori.
Questo significa che un budget che oggi basta, l’anno prossimo compra meno clic a parità di cifra. La crescita annua dei costi va messa a piano fin dall’inizio.
❓ FAQ
Qual è il canale migliore per iniziare? Se vendi prodotti o servizi con domanda esplicita (es. assicurazioni, software, corsi), parti da Google. Se hai un prodotto visivo o un servizio locale, parti da Meta.
Conviene fare tutti i canali? No. Parti da uno, impara, ottimizza, poi espandi. Fare tutto insieme significa bruciare budget senza capire cosa funziona.
Quanto budget serve per testare? Su Google: almeno 1.000-2.000 € al mese per avere dati significativi. Su Meta: 500-1.000 €. Su TikTok: 300-500 €.
Quando passo da USA a Italia? I benchmark USA sono utili come ordine di grandezza, ma i prezzi italiani sono più bassi. Usali come riferimento, non come verità.
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L’articolo Quanto costa un clic nel 2026? Confronto canale per canale (Google, Meta, TikTok, LinkedIn) proviene da emediaparma.